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“十一”前车企集中上新,“十一”期间提优惠、增权益,车市进入“银十”周期。“十一”期间,北京商报记者走访发现,各大商超汽车展厅成为人气聚集地。同时,在国家“以旧换新”、北京“置换更新”利好政策下,“十一”期间新能源汽车增量明显,部分车型订单已排至年底。随着汽车消费需求持续释放,“十一”期间各车企及经销商均借助促销抢收销量,冲刺四季度车市“收官战”。
客流量、成交量齐涨
“不少车型都有优惠,而且假期也有充足的选车时间。”市民王鑫(化名)选择在“十一”期间出手购车。今年“十一”前,国家“以旧换新”政策加码叠加车企集中上新,让车市在“十一”期间迎来客流小高峰。同时,相比较为分散的4S店,汽车的商超门店借助商圈集客效应,客流量更集中增长。
在位于北京合生汇的小鹏汽车展厅内,北京商报记者看到,一位工作人员正为消费者讲解上市不久的小鹏MONA 03,而在旁边的洽谈区则有消费者在进行购车前的最后一轮“砍价”。“‘十一’期间,店内单日看车、购车的客流量明显增长。”上述小鹏汽车展厅工作人员表示,小鹏MONA 03最受关注,日均订单量在8个左右。“由于订单量快速增长,目前下订该车型需等待2个月才能交付。”他表示。
北京商报记者发现,相比以往假期的后半程消费“翘尾”,今年的高客流量则贯穿整个“十一”假期。“近期上市新车较多,同时‘以旧换新’政策补贴金额提升,正好趁着假期时间充足,可以多看看。”市民李明(化名)表示。“此前,很多消费者在‘十一’假期前半段处于出游状态,到店看车的并不多,但今年客流量却并不低。”一位昊铂品牌门店销售人员透露,今年“十一”期间客流量相比平日增长三成。“客流增长也带动店内新车订单增长,假期前5天店内便收到超16个订单。”他表示。
相比集中在各大商圈的汽车商超门店,较为分散的传统汽车4S店则通过线上直播引流。北京商报记者在各直播平台发现,包括一汽-大众、一汽丰田、上汽通用别克等多品牌4S店,在“十一”期间均进行全天直播,门店主播不仅在线解答消费者的购车问题,更置顶各车型的优惠信息。在中国汽车流通协会相关负责人看来,进入10月,国家汽车“以旧换新”政策及各地方汽车“置换更新”政策稳健推进,叠加“十一”假期、自驾游热潮及经销商年末冲刺,车市需求持续高涨。
优惠加码抢量
“十一”前,各车企集中上新并压低售价。“十一”期间,部分车企则进一步“放价”争抢订单。
“10月蔚来刚刚更新优惠政策。”一位蔚来汽车展厅销售人员对北京商报记者表示,以售价为29.29万元的蔚来EC6为例,现金优惠2.5万元后,裸车价为26.79万元,并且还享有2年免息政策。一位小鹏汽车门店销售人员则表示,除MONA 03外,店内其他车型均有优惠。其中,消费者置换小鹏G6车型,现金优惠可达3.2万元。
除现金优惠外,不少品牌则“变相”降价,其中更包括刚刚上市的新车型。“‘十一’期间,刚上市的阿维塔07也可享受相关权益。”一位阿维塔品牌销售人员表示,由于阿维塔07为新上市车型,因此并没有现金优惠政策,但“十一”期间订购该车型的消费者,可以享受7000元的购车保险补贴以及3500元贴膜补贴等优惠。上述蔚来汽车销售人员也透露,如果在“十一”期间购车,消费者可获得额外的3万蔚来积分以及30张换电券。
此外,一位理想汽车销售人员告诉北京商报记者,在“十一”期间订购理想L6车型,持有北京小客车指标的消费者可现金优惠8000元,同时赠送8000元选配基金、2万积分等。
中国流通协会专家委员会成员颜景辉表示,受多重因素影响,今年前三季度车市整体需求受到影响。随着车市进入“银十”周期,车企与经销商也进入全年冲刺阶段,而提升优惠力度是最直接的冲量方式。
北京商报记者在一家蔚来汽车展厅内看到,北京市汽车“置换更新”政策的宣传海报被摆放在门口。上述蔚来汽车展厅销售人员表示,近期“置换更新”购车的订单量明显增加,因此店内也进一步叠加现金优惠进行促销。此外,车企为进一步提升销量,在北京市汽车“置换更新”补贴基础上进一步加码。一位腾势汽车销售人员表示,针对“置换更新”消费者,店内最高可补贴1万元,叠加北京市汽车“置换更新”政策的1.5万元补贴,在店内购车消费者购车最高可享受2.5万元补贴。
“随着国家及各地方政策的稳定发力,单车补贴金额较为可观,大力拉动车市增长。”中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树认为,利好政策激发消费需求的同时,“十一”期间消费者有充足时间到店看车,集中释放汽车消费需求。
北京商报记者 刘晓梦 【编辑:刘阳禾】
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